В Мoсквe рaстeт спрoс нa услуги trade-in – oбмeн стaрoй квaртиры нa нoвую. Сxeмa привлeкaeт пoкупaтeлeй вoзмoжнoстью сэкoнoмить и нeрвы и врeмя.
Спрoс нa квaртиры пo сxeмe trade-in — oбмeн стaрoгo жилья нa нoвoe — в прoшлoм гoду в мoскoвскoм рeгиoнe вырoс нa 17%. В этoм гoду спрoс нa услугу прoдoлжaeт рaсти дeмoнстрируeт сопоставимую динамику, рассказала управляющий партнер компании «Метриум», участник партнерской сети CBRE Мария Литинецкая.
Эксперты связывают это с повышением доступности ипотеки, что в свою очередь стимулирует многих владельцев недвижимости задуматься о продаже своей старой квартиры и улучшить свои жилищные условия.
Система trade-in пришла на рынок недвижимости с автомобильного после кризиса 2008 года, когда спрос на жилье сильно упал. Застройщики стали использовать такую опцию, чтобы простимулировать покупателя. Суть схемы в том, что покупатель бронирует квартиру у застройщика, а его собственное жилье продается либо самому застройщику, либо через риэлтора-партнера. Вырученные деньги идут на оплату квартиры в новостройке. В случае необходимости вносится доплата.
Рост интереса к программам trade-in фиксируют и застройщики. Например второй по величине девелопер страны группа ЛСР за прошлый год благодаря trade-in заключила сделок на 1 млрд рублей. Причем 37% этих сделок пришлись на жилой комплекс бизнес-класса «Зиларт».
«Программа trade-in в московском регионе была запущена в сентябре 2016, и уже к концу года было заключено сделок примерно на 26 млн рублей. В 2017 году сумма сделок trade-in по договорам долевого участия (ДДУ) выросла до 1 млрд рублей. Это примерно 5,3% от общего числа сделок в столичном регионе», — рассказали в пресс-службе девелопера.
Интерес к такой схеме продажи зафиксировали и в Urban Group. По итогам 2017 года доля сделок по схеме трейд-ин на рынке Москвы и Подмосковья составила около 35% от общего числа, показав рост примерно на 5%, уточняет PR-директора компании Олег Быков.
«Мы видим тенденцию к дальнейшему увеличению этой цифры за счет роста рынка, а также развития этого направления девелоперами, заинтересованными в привлечении новых клиентов. Кроме того, если ранее услуга trade-in активно использовалась в сделках с объектами эконом-класса, сейчас она становится востребованной и в секторе бизнес-класса», — говорит эксперт.
По данным «Метриум», в массовом сегменте доля покупателей, использующих trade-in, достигает 40%, в бизнес-классе – порядка 5%, в премиум-классе – единицы.
Сам алгоритм схемы trade-in несложный. Сначала покупатель выбирает квартиру в понравившемся ему доме. Затем сотрудник риэлтерского агентства-партнера девелопера, который реализует понравившийся проект, проводит оценку имеющейся недвижимости клиента. На основании этого заключения клиенту предлагаются специальные условия бронирования квартиры в новостройке на срок до 60 дней. У некоторых застройщиков этот срок может достигать трех месяцев.
Если клиент соглашается бронировать квартиру, то агентство начинает искать покупателя на имеющуюся у него недвижимость. После проведения сделки купли-продажи, клиент подписывает ДДУ на новостройку и оплачивает средствами, вырученными от продажи своего старого жилья.
Иногда стоимость старого объекта полностью покрывает цену новой квартиры, хотя доходы покупателя могут не позволять приобрести и малой доли в выбранном жилье, отмечает Мария Литинецкая. «Зато в случае успешной реализации клиент может рассчитывать на покрытие 40%, 60% или даже 80% стоимости объекта в новостройке», — уточняет она.
Схема trade-in имеет свои преимущества для клиента. Во-первых, это экономия времени — продажа собственными силами без консультаций профессионального риелтора может затянуться надолго.
Во-вторых, экономия на услугах риэлтора. Как правило, вознаграждение посредника за услугу продажи квартиры «с пробегом» составляет 3-5% от ее стоимости. Девелоперы готовы частично брать расходы на себя, например, комиссия риелтора при продаже в рамках trade-in сделки с ЛСР составит 1,5% от ее стоимости.
Кроме этого, trade-in позволяет зафиксировать цену на понравившуюся квартиру и быть уверенным, что ее не купит кто-то другой, пока вы будет продавать свою вторичную недвижимость.
«Срока в два месяца при профессиональном подходе вполне достаточно для реализации недвижимости без потерь для клиента, тогда как при срочном выкупе дисконт составляет около 20% от рыночной стоимости», — напоминает Олег Быков.
Минусом может стать период ожидания ввода в эксплуатацию выбранного жилого комплекса. Особенно этот вопрос актуален для тех, кто продает свое единственное жилье. В данном случае придется на время арендовать квартиру, что повлечет за собой дополнительные расходы.
Поэтому 70% покупок по trade-in совершаются в новостройках, которые будут готовы не позже, чем через полгода после закрытия сделки, говорит управляющий партнер компании «Метриум». Чем отдаленнее срок ввода, тем меньше интересует объект клиентов, рассчитывающих на trade-in, добавляет она.
Для самих девелоперов trade-in является одним из способов расширить свою аудиторию, привлечь тех из них, кто не готов брать ипотечный займ на полную стоимость квартиры и, тем более, не интересуется рассрочкой.
Особенно это актуально в случае отсутствии роста доходов населения, когда вопрос улучшения жилищных условий часто связан только с возможностью продажи имеющейся недвижимости.
Подписывайтесь на канал «Вести.Недвижимость» в ТамТам, чтобы первыми узнавать о главных новостях и важнейших событиях дня.